3月5日，国机集团市场开发研讨会暨ZAWIYAH房建项目内部合作签约仪式在重庆举行。刘大山副总裁、赵兵总裁助理出席会议，来自集团工程事业部、经营管理部及十多家成员企业的代表近40人参加研讨会。
与会代表听取了中国联合工程公司机械工业第三设计研究院（中联三院）、中国机械设备进出口总公司等单位业务人员对利比亚市场情况的介绍，并就ZAWIYAH房建项目以及后续利比亚市场开发过程中，各企业可以开展合作的领域及优势等进行了沟通交流，表达了进一步加强合作、谋求共同发展的强烈愿望。
随后，具体执行ZAWIYAH项目的中联三院院长宋文学，分别与中国福马机械集团有限公司、中国工程机械总公司、中国浦发机械工业股份有限公司、中国机械设备进出口总公司国际商务运输公司、中国联合工程公司机械工业勘察设计研究院共五家企业签订了首批内部合作分包协议。ZAWIYAH民建项目作为集团公司重点支持的非实体经营项目，开创了内部合作参与单位最多、涉及合作领域最广的先河。五家合作单位将为该项目提供机械设备采购及售后、钢材进口、储运和项目勘察等服务，涉及内部合作金额近2亿元人民币。
据悉，ZAWIYAH民建项目总承包合同于2008年1月23日签订。项目内容为总占地150公顷的4000套住宅建设工程，配套公共服务设施及场地内道路、管网、绿化等基础设施建设，总工期36个月，合同总金额近6亿美元。
刘大山副总裁在研讨会上就海外市场协同开发及加强内部合作等问题做了重要讲话。刘总指出，目前国机集团三大主业中，海外工程承包和贸易业务所占比重超过了50%，因此，集团公司的发展与海外市场的开拓密不可分，集团公司对海外市场协同开发的关注度越来越高，支持力度也越来越大。国机集团遍布全球的营销网络、市场渠道、政经关系是我们重要的核心竞争力。但随着市场开发的深入，国机集团在海外市场体系的建设和完善方面也凸显了一些问题，比如：过去带出去的合作伙伴，如今成为了竞争对手；海外市场开发的资源配置还很不均衡，有待完善和规范；市场重叠现象比较严重，造成了资源的浪费和成员企业之间的竞争等。发挥协同作用，共同开发海外市场，优化资源配置已提上议事日程，是集团下一步开展内部合作的新方向。
刘总介绍说，在协同开发海外市场方面，集团进行了三个试点，分别是以利比亚ZAWIYAH项目为基础的利比亚市场协同开发，中国工程机械总公司、中工国际工程股份有限公司、中国电工设备总公司三家企业协同进行的俄罗斯贝加尔湖市场协同开发，以及中国工程与农业机械进出口总公司的秘鲁市场协同开发。利比亚市场的协同开发，率先取得了成效，值得祝贺。集团公司希望通过这些试点，摸索一套成熟的模式和经验，以形成在某一特定市场、特定产业领域的市场竞争优势，从而带动整体发展。
针对利比亚民建项目的执行和海外市场协同开发工作，刘总提出了四点要求。一是搞好一个试点，开辟一片市场。ZAWIYAH项目金额大，又是集团系统设计院走出去从事EPC总包的代表性项目，各协作单位一定要高度重视，齐心协力，相互配合，特别注意控制和防范好项目风险。在努力把项目执行好的同时，要同步做好对利比亚市场的持续、滚动开发工作，通过试点，开辟新的市场领域。二是把握内部合作的方向。集团牵头做海外市场协同开发试点，大力支持利比亚项目试点工作，传递出一个明确的信号，就是内部合作要向优化海外资源配置的方向努力，以带动产业链上诸如设计、咨询、勘察、施工、机电配套、成套供货等业务的协同发展，希望业已开展或准备开展海外市场协同开发的企业充分认识到这一点。三是内部合作着眼长远才有生命力。利比亚项目是集团公司协同开发海外市场试点工作率先进入实质性执行阶段的项目，也是集团开展内部合作以来，参与企业最多、合作范围最广的项目。在合作过程中大家要“风物长宜放眼量”，在考虑资源配置和利益分配问题时，在遇到矛盾和冲突的时候，要着眼长远，多沟通、多理解、多包容、多补台。一定要做到内部合作比外部合作更好、更有优势，这样的内部合作才有说服力、生命力。四是通过试点摸索出一套成功经验。集团工程事业部、中联三院，以及参与项目执行的各企业要在做好项目的同时，积极探索，勤于总结，通过该项目的实施，为集团公司海外市场协同开发工作提供好的模式和经验。
此次研讨会是2003年国机集团提出非实体经营战略，并大力倡导和推动内部合作工作以来一次重要会议。会议提出的海外市场协同开发的内部合作思路，丰富了非实体经营战略的内涵，为国机集团内部合作工作指明了新的方向，对提升内部合作工作水平，更好地开发海外市场，推动国机集团整体发展具有重要意义。
