今年以来，国机集团江苏林海动力机械集团有限公司（以下简称“林海集团”）认真贯彻落实中央决策部署和上级工作要求，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，努力克服新冠肺炎疫情带来的不利影响，采取多种措施，稳外贸、拓市场，扩大产品销售。
开拓新市场稳定重点客户
2020年春季，企业因疫情影响停工停产期间，林海集团通过召开视频会等形式，积极研究、制订出口应对措施。林海集团进出口公司全体员工利用网络，每天召开视频会议，研究、商讨拓展海外市场策略，一边拓市场、抢订单、排任务，一边积极与国际客户沟通，相继开发了哥伦比亚、苏里南、埃及等地区的客户资源，积极创造效益，对冲压力。
与此同时，该公司梳理重点客户订单，统筹生产，优先安排受疫情影响较小且长期合作的重点客户的订单发运工作。截至当前，林海特种车辆占领先地位的法国、捷克市场，订单量较去年同期基本持平，俄罗斯市场订单量实现逆势增长。
拓展销售渠道调整销售策略
面对疫情，林海集团主动适应新形势，积极推动线上业务开展，利用参加“云端广交会”的契机，使内容“在线化”，实现无接触营销。在网络平台上全方位展示企业的规模、制造能力、技术研发和创新能力的同时，详细介绍特种车辆、摩托车、农业机械等产品的性能和特点。通过参加“云端广交会”，企业锻炼了网络营销团队，实现深挖发展潜力，不断增强市场竞争力。
另一方面，针对海外某些特定市场一级批发商受疫情影响销售受阻、订单减少的不利形势，林海集团及时调整销售策略，下沉销售渠道，积极开拓多家二级批发商，依靠价格优势进一步占据市场，减弱批发商区域性垄断，以“小中求大”来提升销售，对冲疫情带来的不利影响。
加快新品研发多种手段保销售
在不断开拓市场的同时，林海集团加快新品研发和测试工作，配合市场客户需求，及时进行技术改进，努力缩短新产品投放市场的周期，将新品同时打造成精品，实现稳中求胜。同时，林海集团充分利用出口信保等金融工具，保障出口销售，实现稳外贸、保增长。
