今年是建国60周年，苏美达建司第31个年头。

1978年10月，苏美达的前身——中国机械设备出口公司江苏省分公司在南京成立，从零起步。30年来，苏美达先后在中国机械设备进出口总公司、江苏省机械工业厅、中国机械工业集团公司（国机集团）的直接领导下，在江苏省、南京市各级政府部门的关心和支持下，在几代员工的创业奉献和创新进取下，苏美达已发展成为在行业内、区域内具有举足轻重地位的产业集团；集团在成长发展过程中，一直孜孜以求实践着国有资产增值、股东投资回报、员工价值实现、客户利益共赢、社会责任承担等全方位的企业使命、价值和目标；并受到国务院、原外经贸部、原机械部、江苏省人民政府、国机集团等领导机构的多次表彰，建树了优秀的企业形象和地位。

苏美达30年来的创业成长轨迹、改革创新成果和事业成功，是伴随着改革开放、社会发展的步伐同步前进的。

纵观和回顾30年发展历程，苏美达大致经历了3个主要发展阶段：

1978年～1988年的初期创业阶段。

苏美达是1978年在中国改革开放新形势下成立的工业外贸公司，最初的名称为“中国机械设备出口公司江苏省分公司”。成立之初仅有33人，上无片瓦，下无寸土，长期依靠借房子、租旅馆办公。这一阶段的出口商品主要是一些仪器、仪表等简单的小型机电产品。

以首任经理刘融同志为代表的老一代工作者，白手起家，艰苦创业，为企业的长远发展打下了基础，积累了经验，更重要的是初步培养了队伍。公司经营业绩从1978年的345万美元，到1988年已达到7200万美元；公司员工已扩充到150人左右，形成了一支初具实力的业务队伍。

1989年～1998年的稳步上升阶段。

这一阶段是公司业务规模、经济效益同步发展的攻坚时期。公司大力推进产品多元化和市场多元化战略，业务规模得到快速发展。公司1989年进出口规模突破1亿美元，实现了历史性的飞跃；1998年实现进出口额4.86亿美元。

公司在这一阶段还经历多次重要的隶属关系变革。1988年国家外贸体制改革后，公司划归江苏省机械厅领导，并更名为“江苏省机械设备进出口公司”；1993年，在原机械工业部的主导下重新划归中国机械设备进出口总公司，并更名为“中设江苏机械设备进出口公司”，促进了企业发展；1998年，公司自我裂变、组建集团，发起成立船舶、成套、五金、机电、轻纺和技术（进口）六家专业子公司。

特别值得强调的是，这一阶段在公司总经理陆秀洲同志的带领下，着力培养了船舶、五金工具、成套工程、轻纺服装及进口等核心业务，并推行专业化经营和团队化作业，不仅促进了业务健康快速发展，更奠定了公司发展格局。

1999年～2008年的跨越成长阶段。

这一阶段，是集团狠抓体制机制改革和人才队伍建设、战略和经营模式转型、企业核心能力体系建设的重要时期。以组建苏美达集团为标志和新起点，特别是“十五”以来，公司的成长进入转型和跨越发展阶段。2004年底，又上划国机集团直接领导，在更高平台上获得了更快发展。集团领导班子继往开来，锐意进取，以“创新发展”为主线，以“又好又快”为目标，践行“诚信、协作、创新、卓越”的企业核心价值观，抒写了苏美达集团发展史上的辉煌篇章：企业发展战略和核心竞争力进一步明确、增强，集团体制结构和运行机制持续改进、完善，经营模式和发展质量得到显著优化、提升，贸工技结合的实业化建设和技术支撑能力稳步发展、初见成效，进出口主业持续、健康、快速发展，经营业绩十年翻两番（预计2008年将实现主营业务收入140亿元人民币，实现进出口总额20亿美元），国家、企业、职工三者利益都得到均衡、协调发展。

总结苏美达集团30年来的创业、成长、跨越，呈现出“主业突出、管理严格、创新超前、稳健发展”的特征，主要得益于我们在六个方面的坚持和创新：

坚持实施“人本立企”的人才建设理念。

贸易行业具有鲜明的以人力资源为主导的特色，建设人才队伍并且充分调动积极性、激发创造性，是事业发展的关键要素。多年来，集团及各业务公司发挥领导班子的凝聚力和向心力，尊重人才、引进人才、培养人才、使用人才，着力将苏美达集团打造成为有吸引力的“人才高地”。集团从创立之初的33人，到2008年10月员工队伍已经壮大到1100人（不含产业制造工人），整体队伍年轻化，人才结构专业化,其中，专业技术研发和生产管理人才占40％。同时，集团坚持德才兼备并认同企业价值观的原则，培养了一支懂经营、善管理、具有强烈的发展意识和创新精神的骨干团队，确保了集团战略规划的实施和执行。

坚持主业突出、稳健发展的经营方针。

主营业务是企业的实力所在和利润源泉。贸易一直是集团的主营业务。多年来，集团及各主要业务公司持续贯彻主业突出的方针，积极做强做大主业，与此同时，集团及各业务公司在业务开发和执行中一贯坚持稳健经营的方针，风险防范意识及相关风险防范措施已经深入人心，“安全经营，科学管理”成为企业文化的重要组成部分。集团长期秉承“稳中求进”的业务发展理念，多年来没有发生过大的贸易和投资风险、损失，确保了企业的资产优质和健康发展。在主业突出、稳健发展的经营方针指导下，集团在核心产品和核心业务的发展上取得了长足的进步，船舶、电动工具、园林工具、动力机械、新能源（太阳能、风能）设备、纺织服装等出口业务和生产资料、技术设备等进口及内贸业务，在省内和全国行业内取得了明显的竞争优势，核心产品的经营规模均处于国内领先行列。

持续强化集团战略管理。

企业发展，战略为先。清晰精准的战略方向定位，是苏美达集团多年发展的成功导向。集团历来重视战略规划对企业经营和发展的指导，每五年都认真编制、实施发展规划。苏美达一直从事的是高度市场竞争的外贸业务，入世以来面临着巨大挑战，因此集团近十年来积极探索大型外贸企业战略转型之路，大致经历了三个主要步骤：

第一步（1998年）：以市场为导向，重组公司结构。公司建立了以市场为导向的专业化经营体系，构筑相关多元化产业，组建成立了六个按产品、产业分类的业务公司，自我裂变组建集团，形成了主业突出、专业化经营的集团构架；第二步（2000年）：集团在“十五”发展规划中提出了“以贸易为龙头，以技术为支撑，围绕贸易办实业”的发展思路，正式启动了经营模式的创新和变革；第三步（2003年）：在集团制定的2004－2008年中期发展战略规划中，确立了“以贸易为主导，贸工技结合，国际化、多元化的产业集团”的企业定位和战略方向。

苏美达发展战略的核心，可以归纳为贸工技结合的经营模式转型：通过实施向产业链上下游延伸，构建新的能力体系，由纯贸易企业向贸工技结合的产业集团转型。“十五”以来，公司坚持主业突出的经营思路，加强了贸易发展、技术研发、实业制造等核心能力的建设，重点向产业链上游的技术研发、核心产品制造、质量保证环节延伸，创造条件向产业链下游的品牌、渠道延伸，转变经营模式，推动核心业务在行业内及区域内确立了优势领先地位，促进业务规模和质量同步健康发展。

贸工技结合的经营模式转型成效显著。

“十五”以来，根据集团战略部署，加强、加快了贸工技结合的经营模式转型。集团在保持商务和管理人才持续引进和培训提高的同时，继续大力引进专业的技术研发和生产管理人才。目前全集团包含自有实业工厂在内，从事技术研发、生产管理、质量保证的专业技术人员已达400多人，约占总人数的 40％（总人数不包括集团实业工厂的工人）。同时，以市场为导向积极向产业链的上游延伸，尤其在产品、技术创新和核心产品制造等方面取得了突破性进展，集团从2001年以来，在南京地区陆续购置工业用土400多亩，目前已建成厂房近15万平方米，在电动工具、园林工具、动力机械、太阳能光伏组件、服装、家纺等核心产品方面，有计划地积极建设投产了多家自有制造企业，建立了自有的机电产品研发中心、测试中心和服装打样中心，并和江苏大学、江苏科技大学联合投入建立了机电产品研发测试和船舶设计中心。近年来，集团在产品研发的基础上，申请机电类产品专利110多项；2007年研发的一种小型汽油发动机获国家火炬计划重点项目。2007年12月经江苏省科技厅审核批准，成立了苏美达动力工具工程技术研究中心，这是外贸企业首家获批设立的省级工程技术中心。

通过贸工技结合战略的实施，集团在技术研发能力、产品创新能力、核心产品制造能力和产品质量保障能力等方面的建设，对经营发展发挥了巨大的倍增效应，业务规模、市场结构、产品结构、客户层次、业务质量都得到大幅提升。

持续开展集团体制机制的优化和创新。

立足“以人为本”的体制机制创新，是苏美达集团多年高效运营、快速发展的基础性保证。我们在1998年实施集团化改组时，引入了骨干员工持股体制，建立长效的激励和约束制度，特别是“十五”以来持续不断对现行体制进行组织完善、管理制度完善、公司治理结构完善，保持了体制的相对先进性，把员工的责、权、利和企业发展紧密结合在一起，保证了国家、企业、员工价值的共同实现。

有效的体制还必须有良好的机制来配合和补充。多年来，集团及各业务公司两个层面不断加强薪酬分配机制的研究和改革，优化、完善适应新形势的分配体系；重视并实施福利、保障机制的长效激励，增强了员工的凝聚力、向心力和归属感；集团高度重视人才培养，形成了多层次的员工培训体系，进行人力资源再投资，促进工作效率的提高和员工个人的成长。持续的机制创新，营造了集团内部良好的机制环境，提高并改善了企业运营的效率和效果。

坚持企业管理、企业文化与业务发展的同步推进。

长期以来，集团坚持业务发展、企业管理和企业文化建设的同步推进，形成强大的发展合力。集团高度重视并强化了制度化建设，推行全面制度管理，切实适应业务发展的新形势，对集团管理制度先后进行六次全面修订。集团从1999年开始全面推进ISO9001质量保证体系，不断强化以财务管理、关键流程控制、风险管理为主的业务经营保障体系，不断创新人力资源管理模式，有效地保障和促进了业务发展。同时，信息化建设在集团和业务公司两个层面都得到了持续加强，历经多年建成了涵盖集团整体财务、出口业务、进口业务、人力资源等管理模块的ERP系统，对业务的发展和管理效率的提高起到强大的支持作用。集团及各业务公司两个层面的管理工作持续改进，支持和满足不断发展的业务需求。

企业文化是一种不可替代、不可复制的核心竞争力。长期以来，集团坚持通过日常的经营管理，党政工团合力加强对企业文化的塑造和倡导：通过对业务和管理制度的修订、执行，将科学管理、安全经营的企业文化，潜移默化地传达给每一位员工；通过对人力资源及相关福利、保障制度的设计、实施，体现“以人为本”的企业理念；通过业务流程的优化、岗位的设置，强化团队协作的精神；通过举办丰富多彩的文体活动，培养积极向上的精神风貌和会工作、懂生活的员工队伍；通过采用报纸、网络、宣传墙等多种形式，推进集团文化纲领落地。集团党委将党建工作与企业文化建设有机地结合，通过开展各项主题教育活动、多层面树立典型等有效措施，增强了党组织的凝聚力和战斗力，党建工作和企业文化建设相互融合、相互促进，有力推动了集团和谐健康发展。

人生三十而立。而对于以“常青企业、百年品牌”为己任的苏美达, 三十年时间取得了一些成就，为江苏乃至全国的外贸行业、船舶制造业、服装加工业、环境工程等行业做出了一定贡献。

截止到2008年苏美达集团累计实现进出口总额：130亿美元，其中船舶工程19.5亿美元、成套工程5.2亿美元、机电产品30亿美元、纺织服装17亿美元、技术设备引进以及生产资料进口58.5亿美元。